В состояние застоя может впасть любая компания. Застой может быть обусловлен целым рядом факторов: слабой стратегией, отсутствием сильного лидера, изменениями на рынке, провалом товара или отсутствием новых товаров/услуг в бизнес-портфеле компании, ограниченностью ресурсов, устареванием технологий и процессов.
Внешние признаки застоя вполне прозрачны: это устаревшие товары/услуги, снижение объемов продаж, отток клиентов, высокая текучесть персонала. Читать далее
Ничто в мире не приносит человеку столько душевных страданий и мук, как беспокойство. Оно — неотъемлемая составляющая жизни, посвященной борьбе и тревогам. Одних беспокойство разъедает изнутри, у других реакция зависит от обстоятельств. Но, независимо от того, «хронический» Вы паникер или «временный», беспокойство является большой проблемой, потому, что в первую очередь оно подпитывает Вашу неуверенность в себе. Читать далее
Полагаю многие согласятся со мной, что невозможно оценивать других людей безошибочно и стопроцентно объективно. Можно лишь научиться сокращать число ошибок, которые мы допускаем как Руководитель, воздействуя на подчиненного. Сегодня я хочу рассмотреть ряд наиболее важных и часто встречающихся ошибок. Читать далее
Продолжаем разговор про способы продвижения своей компании клиентам. Технологические способы используются для инженеров, технологов, энергетиков, эксплуатационников, т.е. тех лиц, которые играют основную роль в принятии решения о покупке товара. Читать далее
Сегодня я хочу поделиться с Вами, какие аргументы можно использовать для эффективного взаимодействия с разными категориями сотрудников Ваших клиентов. Существуют два основных способа продвижения Ваших товаров/услуг: сервисные и технологические.
Сервисные методы прежде всего ориентированы на закупщиков или снабженцев. Зачастую под сервисом понимают постгарантийное обслуживание или ремонт. Но я хочу поговорить совсем о другом: как убедить закупщика в том, что Ваша компания лучшая? Давайте посмотрим, какие аргументы могут в этом помочь. Читать далее
