Как осилить сложного оппонента в переговорах

Жесткие-переговорыСложные люди, которые демонстрируют неприемлемое поведение, являются проблемой для многих переговорщиков. Это категория людей, которые требуют многого от Вас, не предлагая при этом ничего взамен, демонстрируя абсолютную непримиримость.

В большинстве своем, это властные, нахрапистые, скорые на оскорбления и угрозы люди. Они совершенно уверены в том, что являются «крутыми» переговорщиками и поэтому имеют полное право так себя вести. Для них переговоры представляются процессом, где Вы обязаны давать, а они — только брать. Сама мысль о возможном взаимном обмене даже не приходит к ним в голову, их задача запугать Вас и снизить Вашу решительность. Читать далее

Жизнь на «автопилоте»

Моя дочь недавно села за руль. Я ей сочувствую, поскольку поначалу вождение машины — занятие несколько противоестественное. Надо думать обо всем сразу: «Не слишком ли быстро я еду? Не слишком ли близко я подъехала к впереди идущей машине? Когда надо начинать перестраиваться в другой ряд, чтобы не проехать поворот?» На данном этапе все действия моей дочери определяются исключительно умом. Но, пройдет несколько месяцев, она привыкнет и все действия будут выполняться автоматически. Читать далее