Для чего нужны наводящие вопросы в продажах?

n-vВ большинстве компаний продавцов и менеджеров по продажам учат с помощью открытых вопросов выявлять существующие потребности покупателя. Да, это важно. Но сейчас как никогда большое значение приобретает формирование дополнительных, новых потребностей. Причины этого фактора следующие: Читать далее

4 заблуждения руководителя отдела продаж

krugЕсли вы хотите увеличить свои продажи, повысить эффективность работы менеджеров и выстроить долгосрочные отношения с клиентами — избегайте этих 4х ошибок в продажах. Итак, какие же самые распространенные заблуждения, которые не повышают продажи, а наоборот ведут к провалу. Читать далее

Подарок за покупку или бесплатных обедов не бывает

bez-nazvaniyaЛюбой здравомыслящий человек знает мудрую поговорку «Бесплатных обедов не бывает». Но при этом нам все равно хочется верить, что исключения бывают. Именно этим объясняется популярность бонусов при покупке. Бонус, в данном случае, это подарок или еще какая-либо «добавка», которую покупателю дают даром, когда он что-то купил.  Читать далее