Коварные ловушки стратегического планирования

Сегодня я хочу поделиться с вами основными наиболее распространенными ошибками, которые допускают компании при стратегическом планировании. Этих ошибок легко избежать, но если не обращать на них внимания, то они легко могут оказаться роковыми.

  • Фокусирование на тактике, а не на стратегии. Заблуждение происходит из-за того, что у многих собственников часто нет понимания, что стратегия – это решения компании, которые отвечают на следующие вопросы:

—     какие товары и услуги компания планирует развивать и поставлять;

—     кому на каких рыночных сегментах будут представлены товары и услуги;

—     где географические и ценовые сегменты;

—     как с помощью каких каналов сбыта.

Тактика в свою очередь отвечает на вопрос: «Что конкретно необходимо для этого сделать?»

  • Отсутствие понимания, что именно хочет ваш клиент. Клиент должен быть основным фокусом вашей стратегии, поскольку именно он посредством своего кошелька принимает решение о том, выиграете ли вы на рынке или нет. Читать далее