Подводные камни похвалы

Практически все — наши родители, руководители, коллеги свято верят в то, что похвала является ценным стимулом, который помогает устанавливать хорошие взаимоотношения. Но на самом ли деле справедливо то, что люди работают лучше, если их похвалить? Мы ценим похвалу потому, что нам приятно думать, что уважаемый нами человек в свою очередь высокого мнения о нас. Читать далее

Как установить правильную цену на новый продукт

В сегодняшней статье я хочу поговорить о ценообразовании на новый продукт. Буквально на днях снова столкнулась с ситуацией, когда собственник компании по производству сувенирных изделий установил на новый продукт явно заниженную цену. Возникает вопрос — почему он запросил за более трудоемкую работу меньше денег, чем следовало бы? Объяснение его действий, равно как и других собственников бизнеса, как правило, сводится к следующим причинам: Читать далее

Золотые правила мега-успешных продавцов

Совершенно очевидно, что для того, чтобы быть успешным продавцом Вам необходимо знать определенные правила и постоянно следовать им в работе. Я буквально на днях перечитала книгу известного гуру по управленческому консалтингу Тома Питерса «Основы. Талант». В ней он представляет коллекцию правил для лидеров команды продаж одной крупной высокотехнологичной компании. Но, на сегодняшний день это те правила, по которым надо играть всем, кто желает добиться успеха в продажах.

Итак, изучите эти правила, применяйте их в своей работе и место лидера Вам гарантированно. Читать далее

100% способ решения Ваших бизнес-проблем

Сегодня я хочу поговорить с Вами о том, как можно быстро определить суть какой-либо проблемы, не тратя на нее особо много времени. Вероятно, Вам приходилось встречать людей, которые обладают талантом интуитивно находить суть проблемы, но, к сожалению, такие люди – большая редкость. Что же остается тогда делать другим, у которых такой талант отсутствует?  Могу Вас порадовать – существует очень простая и эффективная методика, которая называется «дерево решений». Читать далее

Для чего необходимо бюджетирование продаж

«Ничто так не удивляет людей, как здравый смысл и действия по плану».

Ралф Эмерсон, американский писатель

В сегодняшней статье я хочу затронуть тему бюджетирования продаж. Ни для кого не секрет, что в управлении продажами бюджет имеет особое значение. Но, к сожалению, мне на практике до сих пор приходится встречать компании, у которых бюджет продаж либо полностью отсутствует, либо он есть, но весьма условно. На мой взгляд, каждый собственник компании должен иметь бюджет продаж, как минимум на год. В противном случае, стихийные продажи постоянно будут приводить к нехватке оборотных средств в самые неподходящие для Вас моменты. 😕

Бюджет – это предположительный расчет ожидаемых доходов и расходов компании за определенный срок.

Каковы функции управления бюджетом продаж:

  • расчет прибыли, которую получает компания в результате организации процесса продаж;
  • планирование расходов, необходимых для выполнения поставленных задач отделом продаж;
  • составление плана коммерческой деятельности компании, отражающего цели и задачи отдела продаж;
  • оценка работы отдела продаж по достижению запланированных целей;
  • обеспечение эффективной работы всех подразделений компании. Читать далее