Как убедить клиента, что я лучший? (часть 2)

Продолжаем разговор про способы продвижения своей компании клиентам. Технологические способы используются для инженеров, технологов, энергетиков, эксплуатационников, т.е. тех лиц, которые играют основную роль в принятии решения о покупке товара. Читать далее

Как убедить клиента, что я — лучший? (часть1)

Сегодня я хочу поделиться с Вами, какие аргументы можно использовать для эффективного взаимодействия с разными категориями сотрудников Ваших клиентов.  Существуют два основных способа продвижения Ваших товаров/услуг: сервисные и технологические.

Сервисные методы прежде всего ориентированы на закупщиков или снабженцев. Зачастую под сервисом понимают постгарантийное обслуживание или ремонт. Но я хочу поговорить совсем о другом: как убедить закупщика в том, что Ваша компания лучшая? Давайте посмотрим, какие аргументы могут в этом помочь. Читать далее