В большинстве компаний продавцов и менеджеров по продажам учат с помощью открытых вопросов выявлять существующие потребности покупателя. Да, это важно. Но сейчас как никогда большое значение приобретает формирование дополнительных, новых потребностей. Причины этого фактора следующие: Читать далее
Архив за месяц: Октябрь 2016
4 заблуждения руководителя отдела продаж
Если вы хотите увеличить свои продажи, повысить эффективность работы менеджеров и выстроить долгосрочные отношения с клиентами — избегайте этих 4х ошибок в продажах. Итак, какие же самые распространенные заблуждения, которые не повышают продажи, а наоборот ведут к провалу. Читать далее
Подарок за покупку или бесплатных обедов не бывает
Любой здравомыслящий человек знает мудрую поговорку «Бесплатных обедов не бывает». Но при этом нам все равно хочется верить, что исключения бывают. Именно этим объясняется популярность бонусов при покупке. Бонус, в данном случае, это подарок или еще какая-либо «добавка», которую покупателю дают даром, когда он что-то купил. Читать далее