Приемы позиционирования цен при разных стратегиях лидерства

133При разных стратегиях лидерства необходимо использовать разные приемы позиционирования цен. Рассмотрим две наиболее известных  стратегии на рынке — ценовое лидерство и продуктовое лидерство.

Ценовое лидерство — оно же лидерство по издержкам, означает использование низкой цены, которая позиционируется как главное конкурентное преимущество компании. При данной стратегии продавец должен делать акцент на том, чтобы подтвердить оптимальность цены. Главный совет в данном случае — продавец должен быть ориентирован на быстрые продажи, на хорошую оборачиваемость и “дожим” клиента. Читать далее