Сложные переговоры. Как добиться желаемого?

Начнём с главного: переговоры начинаются тогда, когда вам нужно получить (вставьте подходящее) от второй стороны.
НО, в отличие от требования, любые переговоры предполагают обмен. Ты — мне, я — тебе. Вам может казаться, что только вы получаете пользу от сделки. Это не так. Вы также отдаёте своё время / энергию / деньги, в конце концов. Читать далее