Как легко и быстро увеличить средний чек

Сегодня расскажу, как быстро поднять средний чек и почему это важно для роста выручки.
 
Увеличение среднего чека на 5-10% может привести к кратному росту прибыли компании. Рассмотрим что нужно сделать для повышения среднего чека.
 
🔹Способ 1. Повысить цену на 3-7%. Это самый простой и лёгкий способ увеличить чек. Рост цены всего на 1% приводит к 10% росту прибыли! Но, к сожалению, многие собственники, считают, что подняв цены, они тем самым отпугнут покупателей. Это большое заблуждение. Часто клиент готов заплатить дороже, если понимает ценность вашего продукта.

Читать далее

Приемы позиционирования цен при разных стратегиях лидерства

133При разных стратегиях лидерства необходимо использовать разные приемы позиционирования цен. Рассмотрим две наиболее известных  стратегии на рынке — ценовое лидерство и продуктовое лидерство.

Ценовое лидерство — оно же лидерство по издержкам, означает использование низкой цены, которая позиционируется как главное конкурентное преимущество компании. При данной стратегии продавец должен делать акцент на том, чтобы подтвердить оптимальность цены. Главный совет в данном случае — продавец должен быть ориентирован на быстрые продажи, на хорошую оборачиваемость и “дожим” клиента. Читать далее

Ключевые этапы ценообразования на новые продукты (часть 2)

Сегодня мы с Вами рассмотрим оставшиеся три ключевых этапа ценообразования на новые продукты.

4. Итак, следующий шаг — определение цены выпуска. Что такое цена выпуска? По сути, цена выпуска (она же выводная цена) — это цена, которую рынок должен ассоциировать с этим новым продуктом. Иными словами, это желаемая воспринимаемая цена с учетом конкуренции. Для тех продуктов, что уже есть в бизнес-портфеле Вашей компании — это, как правило, рекомендуемая розничная цена. Важность цены выпуска заключается в том, что она больше чем какой-либо Ваш пресс-релиз или описание в каталоге показывает рынку чего стоит Ваш новый продукт по мнению самой компании. Читать далее

Ключевые этапы ценообразования на новые продукты (часть 1)

Продолжим разговор об установлении правильной цены на новый продукт. Шесть этапов ценообразования для новых продуктов могут освободить Вас от «добавочного» мышления, которое только ограничивает круг вариантов цены. Эти этапы помогут Вам выиграть на правильной цене, которая будет основана на стратегических планах Вашей компании и вероятной реакции конкурентов.

Давайте рассмотрим каждый этап подробнее.

1. Оценка и количественное выражение преимуществ нового продуктаЧитать далее

Как установить правильную цену на новый продукт

В сегодняшней статье я хочу поговорить о ценообразовании на новый продукт. Буквально на днях снова столкнулась с ситуацией, когда собственник компании по производству сувенирных изделий установил на новый продукт явно заниженную цену. Возникает вопрос — почему он запросил за более трудоемкую работу меньше денег, чем следовало бы? Объяснение его действий, равно как и других собственников бизнеса, как правило, сводится к следующим причинам: Читать далее