Ценообразование

Как правильно использовать скидки и не терять прибыль

Я против предоставления необоснованных скидок, решения о которых принимается менеджерами на ходу. Не разобравшись в ситуации, они при первом возражении клиента моментально снижают цену.

Часто в компаниях встречаю знакомую ситуацию – выручка растет, а прибыль падает.Подробнее »Как правильно использовать скидки и не терять прибыль

Как легко и быстро увеличить средний чек

Сегодня расскажу, как быстро поднять средний чек и почему это важно для роста выручки.❗
 
Увеличение среднего чека на 5-10% может привести к кратному росту прибыли компании. Рассмотрим что нужно сделать для повышения среднего чека.
 
🔹Способ 1. Повысить цену на 3-7%. Это самый простой и лёгкий способ увеличить чек. Рост цены всего на 1% приводит к 10% росту прибыли! Но, к сожалению, многие собственники, считают, что подняв цены, они тем самым отпугнут покупателей. Это большое заблуждение. Часто клиент готов заплатить дороже, если понимает ценность вашего продукта.

Подробнее »Как легко и быстро увеличить средний чек

Приемы позиционирования цен при разных стратегиях лидерства

133При разных стратегиях лидерства необходимо использовать разные приемы позиционирования цен. Рассмотрим две наиболее известных  стратегии на рынке — ценовое лидерство и продуктовое лидерство.

Ценовое лидерство — оно же лидерство по издержкам, означает использование низкой цены, которая позиционируется как главное конкурентное преимущество компании. При данной стратегии продавец должен делать акцент на том, чтобы подтвердить оптимальность цены. Главный совет в данном случае — продавец должен быть ориентирован на быстрые продажи, на хорошую оборачиваемость и “дожим” клиента.Подробнее »Приемы позиционирования цен при разных стратегиях лидерства

Ключевые этапы ценообразования на новые продукты (часть 2)

Сегодня мы с Вами рассмотрим оставшиеся три ключевых этапа ценообразования на новые продукты.

4. Итак, следующий шаг — определение цены выпуска. Что такое цена выпуска? По сути, цена выпуска (она же выводная цена) — это цена, которую рынок должен ассоциировать с этим новым продуктом. Иными словами, это желаемая воспринимаемая цена с учетом конкуренции. Для тех продуктов, что уже есть в бизнес-портфеле Вашей компании — это, как правило, рекомендуемая розничная цена. Важность цены выпуска заключается в том, что она больше чем какой-либо Ваш пресс-релиз или описание в каталоге показывает рынку чего стоит Ваш новый продукт по мнению самой компании.Подробнее »Ключевые этапы ценообразования на новые продукты (часть 2)

Ключевые этапы ценообразования на новые продукты (часть 1)

Продолжим разговор об установлении правильной цены на новый продукт. Шесть этапов ценообразования для новых продуктов могут освободить Вас от «добавочного» мышления, которое только ограничивает круг вариантов цены. Эти этапы помогут Вам выиграть на правильной цене, которая будет основана на стратегических планах Вашей компании и вероятной реакции конкурентов.

Давайте рассмотрим каждый этап подробнее.

1. Оценка и количественное выражение преимуществ нового продукта.  Подробнее »Ключевые этапы ценообразования на новые продукты (часть 1)