Разработка стратегии компании
Помогаю собственнику определить, за счет чего компания будет расти и зарабатывать дальше, выбрать обоснованный сценарий развития и перевести его в конкретный план действий.
На основе целей собственника, анализа бизнеса, рынка, клиентов и конкурентов.
Результат — готовая стратегия компании и подробная дорожная карта ее реализации.
Когда бизнесу нужна новая стратегия
Выручка и прибыль снижаются
Компания давно на рынке, но последние 1–2 года результаты ухудшаются. Привычные решения в продажах, маркетинге, продукте и управлении больше не дают прежнего результата.
Выручка и прибыль снижаются
Компания давно на рынке, но последние 1–2 года результаты ухудшаются. Привычные решения в продажах, маркетинге, продукте и управлении больше не дают прежнего результата.
Рынок и клиенты изменились
Меняется спрос, поведение клиентов, конкуренты и каналы продаж. Нужно понять, что изменить в компании и на чем строить дальнейшее развитие.
Рынок и клиенты изменились
Меняется спрос, поведение клиентов, конкуренты и каналы продаж. Нужно понять, что изменить в компании и на чем строить дальнейшее развитие.
Хотим расти, но непонятно, за счет чего
Текущий бизнес работает, но очевидных источников следующего роста нет. Нужно определить реальные точки роста и выбрать приоритетные направления.
Хотим расти, но непонятно, за счет чего
Текущий бизнес работает, но очевидных источников следующего роста нет. Нужно определить реальные точки роста и выбрать приоритетные направления.
Компания растет хаотично
Появляются новые продукты, проекты и направления. Ресурсы распыляются, решения принимаются ситуативно, нет единого понимания приоритетов.
Компания растет хаотично
Появляются новые продукты, проекты и направления. Ресурсы распыляются, решения принимаются ситуативно, нет единого понимания приоритетов.
Выручка есть или растет, а прибыль снижается
Компания продает больше, но зарабатывает меньше. Нужно понять причины и определить, что менять для прибыльного дальнейшего роста.
Выручка есть или растет, а прибыль снижается
Компания продает больше, но зарабатывает меньше. Нужно понять причины и определить, что менять для прибыльного дальнейшего роста.
Выход на новый рынок, регион или нишу
Есть амбиция и возможности, но нет ясности: куда идти, с чем, за счет каких ресурсов и какие риски учитывать. Нужна стратегия входа и понятные критерии успеха.
Выход на новый рынок, регион или нишу
Есть амбиция и возможности, но нет ясности: куда идти, с чем, за счет каких ресурсов и какие риски учитывать. Нужна стратегия входа и понятные критерии успеха.
Стратегия — план, где компания хочет быть через несколько лет
Стратегия дает конкретные ответы:
- К каким целям хочет прийти собственник?
- Что происходит с компанией сейчас?
- Как меняются рынок, клиенты и конкуренты?
- Где находятся реальные возможности для роста?
- Какие направления выбирать, а от каких отказаться?
- Что необходимо изменить в продукте, продажах, маркетинге, финансах и управлении?
- Какие действия необходимо выполнить, чтобы перейти от текущей ситуации к целевой?
Результатом становится не набор идей, а система взаимосвязанных решений и конкретная дорожная карта их реализации.
Сначала определяем цели собственника. Только потом разрабатываем стратегию компании
Компания — инструмент достижения целей ее собственника. Нет смысла разрабатывать стратегию развития бизнеса, пока не определено, какую компанию собственник хочет построить, каких финансовых и нефинансовых результатов достичь, какие ограничения и личные приоритеты необходимо учитывать.
После этого оцениваем, насколько текущая компания способна привести собственника к этой цели и что для этого необходимо изменить.
На чем строится стратегия компании
Компания и финансовые результаты
Динамика выручки и прибыли, структура бизнеса, ключевые показатели, ограничения и причины текущих результатов.
Рынок и тренды
Размер и динамика рынка, изменения спроса, факторы роста и снижения, ключевые тенденции и возможные сценарии развития.
Клиенты
Кто покупает сейчас, как меняются потребности и поведение, какие клиентские сегменты дают компании наибольшие возможности.
Конкуренты
Ключевые игроки, их позиции, стратегии, сильные и слабые стороны, свободные зоны и возможности для отстройки.
Продукты и направления бизнеса
Роль отдельных продуктов и направлений, их потенциал, перспективность и соответствие будущей стратегии.
Продажи и маркетинг
Каналы привлечения и продаж, клиентская база, система продаж, позиционирование, эффективность маркетинга.
Команда и управление
Организационная структура, распределение ответственности, компетенции и способность команды реализовать выбранную стратегию.
Текущая бизнес-модель
Оцениваем, насколько существующая модель бизнеса соответствует целям собственника и выбранным направлениям развития.
Этапы разработки стратегии компании
Этап 1
Этап 2
Этап 3
Этап 4
Этап 5
Этап 6
Этап 7
Этап 8
Этап 1
Определяем цели собственника
Фиксируем желаемые результаты, горизонт планирования, ограничения и критерии успешной стратегии.
Этап 2
Проводим диагностику бизнеса
Изучаем результаты компании, продукты, клиентов, продажи, маркетинг, финансы, команду и систему управления.
Этап 3
Исследуем внешнюю среду
Анализируем рынок, его динамику и тренды, изменения поведения клиентов, конкурентов и факторы, которые могут повлиять на бизнес.
Этап 4
Определяем возможности и ограничения
Сопоставляем цели собственника с реальным положением компании и ситуацией на рынке. Определяем потенциальные точки роста и основные ограничения.
Этап 5
Разрабатываем стратегические альтернативы
Формируем несколько возможных сценариев развития. Оцениваем их потенциал, необходимые ресурсы, риски и последствия.
Этап 6
Выбираем стратегию
Вместе с собственником и ключевой командой определяем приоритетный сценарий и принимаем основные стратегические решения. Стратегическая сессия используется как инструмент работы.
Этап 7
Переводим стратегию в конкретные решения
Определяем, что необходимо изменить в ключевых направлениях бизнеса: продукте, продажах, маркетинге, финансах, команде и управлении.
Этап 8
Формируем дорожную карту
Декомпозируем стратегию на конкретные инициативы, этапы, задачи, показатели и ответственность.
Результат — готовая стратегия компании и план ее реализации:
- согласованные цели и приоритеты развития;
- понимание текущей позиции компании и ключевых ограничений;
- выбранный сценарий развития;
- обоснованные точки роста;
- стратегические решения по ключевым направлениям бизнеса;
- приоритеты: что делать в первую очередь, что позже, от чего отказаться;
- показатели, по которым можно контролировать движение;
- подробную дорожную карту реализации стратегии.
Стратегию можно не только разработать, но и реализовать вместе
Контроль реализации дорожной карты
Регулярно сверяем план и фактические результаты.
Работа с собственником и командой
Проводим рабочие встречи по стратегическим задачам и возникающим ограничениям.
Корректировка решений
При изменении рынка или результатов корректируем отдельные решения и приоритеты.
Помощь во внедрении изменений
Подключаюсь к реализации выбранных стратегических инициатив.
Участие в ключевых управленческих решениях
Помогаю собственнику оценивать решения с позиции принятой стратегии.
Формат сопровождения собирается индивидуально: можно выбрать полный комплекс или отдельные направления.
Результаты в цифрах
Производитель жидких продуктов
+63% оборота за 6 месяцев. Конверсия из обращения в продажу выросла с 9% до 16%.
Компания на рынке керамической плитки
+47% оборота за 9 месяцев. Перестроена коммерческая функция, запущен новый канал электронной торговли.
Компания на рынке натурального кофе
Рост бизнеса в 1,9 раза за год. Развитие сети до 11 точек, рост дистрибуции на 42%.
Стратегия, основанная не только на методологии, но и на реальном опыте управления бизнесом
20 лет
Опыт в стратегии, маркетинге и продажах
10+ лет
Собственное консалтинговое агентство
257
Реализованных проектов в 56 бизнес-нишах
80 млн–12,5 млрд ₽
Обороты компаний, с которыми велась работа
Ирина Кречетова
Бизнес-стратег, консультант, предприниматель; опыт управления крупными командами и собственная консалтинговая практика.
