Продолжаем разговор про способы продвижения своей компании клиентам. Технологические способы используются для инженеров, технологов, энергетиков, эксплуатационников, т.е. тех лиц, которые играют основную роль в принятии решения о покупке товара.Подробнее »Как убедить клиента, что я лучший? (часть 2)
Сегодня я хочу поделиться с Вами, какие аргументы можно использовать для эффективного взаимодействия с разными категориями сотрудников Ваших клиентов. Существуют два основных способа продвижения Ваших товаров/услуг: сервисные и технологические.
Сервисные методы прежде всего ориентированы на закупщиков или снабженцев. Зачастую под сервисом понимают постгарантийное обслуживание или ремонт. Но я хочу поговорить совсем о другом: как убедить закупщика в том, что Ваша компания лучшая? Давайте посмотрим, какие аргументы могут в этом помочь.Подробнее »Как убедить клиента, что я — лучший? (часть1)
Сегодня я хочу затронуть такую важную для нас всех тему как самореализация.
Задумайтесь о себе на минуту. А теперь ответьте на вопрос — что значит для Вас жить полной жизнью? Уверена, что каким бы ни был пришедший Вам в голову ответ, он потребовал у Вас более глубокого размышления, чем простой вопрос: «Что Вы хотите?». Эта глубина и есть причина того, что самореализация является одной из важных принципов коучинга.Подробнее »Коучинг и жажда самореализации
Совершенно очевидно, что для того, чтобы быть успешным продавцом Вам необходимо знать определенные правила и постоянно следовать им в работе. Я буквально на днях перечитала книгу известного гуру по управленческому консалтингу Тома Питерса «Основы. Талант». В ней он представляет коллекцию правил для лидеров команды продаж одной крупной высокотехнологичной компании. Но, на сегодняшний день это те правила, по которым надо играть всем, кто желает добиться успеха в продажах.
Итак, изучите эти правила, применяйте их в своей работе и место лидера Вам гарантированно.Подробнее »Золотые правила мега-успешных продавцов
Сегодня я хочу поделиться с вами основными наиболее распространенными ошибками, которые допускают компании при стратегическом планировании. Этих ошибок легко избежать, но если не обращать на них внимания, то они легко могут оказаться роковыми.
— какие товары и услуги компания планирует развивать и поставлять;
— кому на каких рыночных сегментах будут представлены товары и услуги;
— где географические и ценовые сегменты;
— как с помощью каких каналов сбыта.
Тактика в свою очередь отвечает на вопрос: «Что конкретно необходимо для этого сделать?»