Архив метки: конкуренты

Золотые правила мега-успешных продавцов

Совершенно очевидно, что для того, чтобы быть успешным продавцом Вам необходимо знать определенные правила и постоянно следовать им в работе. Я буквально на днях перечитала книгу известного гуру по управленческому консалтингу Тома Питерса «Основы. Талант». В ней он представляет коллекцию правил для лидеров команды продаж одной крупной высокотехнологичной компании. Но, на сегодняшний день это те правила, по которым надо играть всем, кто желает добиться успеха в продажах.

Итак, изучите эти правила, применяйте их в своей работе и место лидера Вам гарантированно. Читать далее

Что лучше: новые клиенты или существующие лояльные клиенты? (часть 1)

Каждый гуру в области менеджмента утверждает, что лояльные клиенты, делающие повторные покупки являются основой вашего бизнеса. Причина очевидна: затраты на привлечение новых клиентов гораздо выше тех, что расходуются на поддержание лояльности существующих клиентов. В связи  с этим, ваша операционная прибыль будет выше, и вы сможете инвестировать в развитие новых направлений или бизнесов.

Насколько это соответствует реальной ситуации в бизнесе? Если ваша компания растет умеренными темпами, порядка 20% в год, это так. Но 20% роста из года в год – это определенно не серьезно.

А что вы думаете по поводу большего роста, прорыва в росте бизнеса? Как получить доход больше на 50% , 100% или больше? Для этого необходимо, чтобы большее число людей покупали ваши продукты или услуги. Маркетинговые исследования показывают, что новые клиенты могут увеличить вашу прибыль в 2,8 раза быстрее, чем существующие. Читать далее

10 преимуществ использования маркетинговых исследований для прироста продаж

Прирост продаж с помощью маркетинговых исследований. Как часто вам приходилось использовать этот способ? Вы думаете о запуске нового продукта. И поскольку ваш продукт вам очень нравится, вы не тратите время на то, чтобы понять насколько ваш продукт будет востребован рынком, вы и так внутренне уверены, что это очевидно.

Вы не сомневаетесь, поскольку полагаете, что можете положиться на свой значительный опыт и то, что ваша интуиция ведет вас по правильному пути.

Итак, вы инвестируете массу ресурсов, денег и времени в свою будущую великую идею и…. Никто не интересуется. Читать далее