Архив метки: прибыль

100% способ решения Ваших бизнес-проблем

Сегодня я хочу поговорить с Вами о том, как можно быстро определить суть какой-либо проблемы, не тратя на нее особо много времени. Вероятно, Вам приходилось встречать людей, которые обладают талантом интуитивно находить суть проблемы, но, к сожалению, такие люди – большая редкость. Что же остается тогда делать другим, у которых такой талант отсутствует?  Могу Вас порадовать – существует очень простая и эффективная методика, которая называется «дерево решений». Читать далее

Для чего необходимо бюджетирование продаж

«Ничто так не удивляет людей, как здравый смысл и действия по плану».

Ралф Эмерсон, американский писатель

В сегодняшней статье я хочу затронуть тему бюджетирования продаж. Ни для кого не секрет, что в управлении продажами бюджет имеет особое значение. Но, к сожалению, мне на практике до сих пор приходится встречать компании, у которых бюджет продаж либо полностью отсутствует, либо он есть, но весьма условно. На мой взгляд, каждый собственник компании должен иметь бюджет продаж, как минимум на год. В противном случае, стихийные продажи постоянно будут приводить к нехватке оборотных средств в самые неподходящие для Вас моменты. 😕

Бюджет – это предположительный расчет ожидаемых доходов и расходов компании за определенный срок.

Каковы функции управления бюджетом продаж:

  • расчет прибыли, которую получает компания в результате организации процесса продаж;
  • планирование расходов, необходимых для выполнения поставленных задач отделом продаж;
  • составление плана коммерческой деятельности компании, отражающего цели и задачи отдела продаж;
  • оценка работы отдела продаж по достижению запланированных целей;
  • обеспечение эффективной работы всех подразделений компании. Читать далее

Умение мыслить как стратег

Почему некоторые компании достигают более высокого уровня успеха, нежели другие? Можно предположить, что их успех является результатом превосходных стратегий. Но, если взглянуть на ситуацию глубже, то обнаруживается интересный парадокс.

В этих компаниях нет отделов с многочисленными специалистами по стратегическому планированию. Более того, некоторые из них испытывают недостаток ресурсов: людей, денег и технологий, без которых, как кажется на первый взгляд, невозможно реализовать стратегию. Но, несмотря на эти трудности, эти компании достигают отличных результатов и из года в год расширяют долю рынка и зарабатывают прибыль. Читать далее

Как можно увеличить прибыль, используя правило 20/80

В конце ХIХ века итальянский экономист Вильфредо Парето вывел правило, которое гласит,  что 20% ваших усилий приводят к 80% ваших результатов. Отсюда также логически вытекает вывод, что 20% ваших результатов достигаются 80% ваших ресурсов или усилий.

Если вы управляете компанией, то правило 20/80 имеет большое значение для каждой области вашего бизнеса. Сложность состоит в том, как отличить какие из ваших усилий и есть те правильные 20%. Как выделить то незначительное число факторов, что жизненно необходимы для компании из множества второстепенных.

Клиенты. Всего 20% ваших клиентов приносят вам 80% валового оборота. 20% ваших клиентов приносят 80% прибыли, но это далеко не те же самые клиенты, которые генерируют валовой оборот.

Ваши менеджеры по продажам и продавцы будут интуитивно тратить больше времени на топ клиентов, входящих в 20%, но насколько это будут правильные 20%?  Здесь также возможны варианты:  топ 20% клиентских групп, топ 20% территорий, где вы работаете или топ 20% дистрибуторов. Читать далее

Секрет влияния одного процента на вашу прибыль(часть 1)

Задавались ли вы вопросом, в чем заключается основное конкурентное преимущество вашей компании на рынке? Что позволяет вашему бизнесу выделяться среди других? Что является основой повышения ваших доходов и прибыли? Может это преимущество в себестоимости ваших товаров – вы покупаете сырье, материалы или готовые товары по самым лучшим ценам или имеете высокоэффективное производство? Возможно, вам удалось добиться отличного результата в области продаж и ваши клиенты – самые лучшие дистрибуторы или торговые сети? Это может быть также преимущество в используемых вами уникальных технологиях, силе и ценности вашего бренда.

Но из всех преимуществ, которых компания может достичь есть одно, которое доступно всем бизнесам  — это ценовое преимущество. Но в реальности, к сожалению, малому количеству компаний удается его достичь. Читать далее