Архив метки: ценообразование

Ключевые этапы ценообразования на новые продукты (часть 1)

Продолжим разговор об установлении правильной цены на новый продукт. Шесть этапов ценообразования для новых продуктов могут освободить Вас от «добавочного» мышления, которое только ограничивает круг вариантов цены. Эти этапы помогут Вам выиграть на правильной цене, которая будет основана на стратегических планах Вашей компании и вероятной реакции конкурентов.

Давайте рассмотрим каждый этап подробнее.

1. Оценка и количественное выражение преимуществ нового продуктаЧитать далее

Секрет влияния одного процента на вашу прибыль (часть 2)

В предыдущей статье, посвященной ценообразованию, мы с вами рассмотрели, как меняется валовая прибыль при увеличении цены на 1%.

Сейчас я хочу показать, как меняется валовая прибыль при изменении других факторов. Если мы сократим переменные издержки на 1%, то валовая прибыль увеличится на 7,3%. Если сравнивать с изменением цены, то, конечно, это не такой мощный инструмент, но все-таки дает значительный рост. Что радует — это то, что в последние годы многие компании обращают большое внимание на снижение переменных издержек, улучшая условия закупок, управляя поставками, повышая производительность труда. Но все это работает до определенного уровня, когда дальнейшее улучшение структуры переменных издержек может сказаться на качестве товара, на сроках поставок и мотивации персонала не лучшим образом. Читать далее

Секрет влияния одного процента на вашу прибыль(часть 1)

Задавались ли вы вопросом, в чем заключается основное конкурентное преимущество вашей компании на рынке? Что позволяет вашему бизнесу выделяться среди других? Что является основой повышения ваших доходов и прибыли? Может это преимущество в себестоимости ваших товаров – вы покупаете сырье, материалы или готовые товары по самым лучшим ценам или имеете высокоэффективное производство? Возможно, вам удалось добиться отличного результата в области продаж и ваши клиенты – самые лучшие дистрибуторы или торговые сети? Это может быть также преимущество в используемых вами уникальных технологиях, силе и ценности вашего бренда.

Но из всех преимуществ, которых компания может достичь есть одно, которое доступно всем бизнесам  — это ценовое преимущество. Но в реальности, к сожалению, малому количеству компаний удается его достичь. Читать далее