Архив метки: бюджет доходов

Для чего необходимо бюджетирование продаж

«Ничто так не удивляет людей, как здравый смысл и действия по плану».

Ралф Эмерсон, американский писатель

В сегодняшней статье я хочу затронуть тему бюджетирования продаж. Ни для кого не секрет, что в управлении продажами бюджет имеет особое значение. Но, к сожалению, мне на практике до сих пор приходится встречать компании, у которых бюджет продаж либо полностью отсутствует, либо он есть, но весьма условно. На мой взгляд, каждый собственник компании должен иметь бюджет продаж, как минимум на год. В противном случае, стихийные продажи постоянно будут приводить к нехватке оборотных средств в самые неподходящие для Вас моменты. 😕

Бюджет – это предположительный расчет ожидаемых доходов и расходов компании за определенный срок.

Каковы функции управления бюджетом продаж:

  • расчет прибыли, которую получает компания в результате организации процесса продаж;
  • планирование расходов, необходимых для выполнения поставленных задач отделом продаж;
  • составление плана коммерческой деятельности компании, отражающего цели и задачи отдела продаж;
  • оценка работы отдела продаж по достижению запланированных целей;
  • обеспечение эффективной работы всех подразделений компании. Читать далее