В большинстве компаний продавцов и менеджеров по продажам учат с помощью открытых вопросов выявлять существующие потребности покупателя. Да, это важно. Но сейчас как никогда большое значение приобретает формирование дополнительных, новых потребностей. Причины этого фактора следующие:Подробнее »Для чего нужны наводящие вопросы в продажах?
Если вы хотите увеличить свои продажи, повысить эффективность работы менеджеров и выстроить долгосрочные отношения с клиентами — избегайте этих 4х ошибок в продажах. Итак, какие же самые распространенные заблуждения, которые не повышают продажи, а наоборот ведут к провалу.Подробнее »4 заблуждения руководителя отдела продаж
Чтобы понять какие у вас есть узкие места в системе продаж предлагаю использовать очень простую, но весьма действенную методику.
Шаг 1: организуйте брейнсторминг с вашим отделом/ми продаж. Задайте один вопрос: “Как быстро уронить продажи?” Подробнее »Быстрый способ выявить узкие места в системе продаж