Архив метки: мотивация персонала

Как можно увеличить прибыль, используя правило 20/80

В конце ХIХ века итальянский экономист Вильфредо Парето вывел правило, которое гласит,  что 20% ваших усилий приводят к 80% ваших результатов. Отсюда также логически вытекает вывод, что 20% ваших результатов достигаются 80% ваших ресурсов или усилий.

Если вы управляете компанией, то правило 20/80 имеет большое значение для каждой области вашего бизнеса. Сложность состоит в том, как отличить какие из ваших усилий и есть те правильные 20%. Как выделить то незначительное число факторов, что жизненно необходимы для компании из множества второстепенных.

Клиенты. Всего 20% ваших клиентов приносят вам 80% валового оборота. 20% ваших клиентов приносят 80% прибыли, но это далеко не те же самые клиенты, которые генерируют валовой оборот.

Ваши менеджеры по продажам и продавцы будут интуитивно тратить больше времени на топ клиентов, входящих в 20%, но насколько это будут правильные 20%?  Здесь также возможны варианты:  топ 20% клиентских групп, топ 20% территорий, где вы работаете или топ 20% дистрибуторов. Читать далее