Архив метки: новый продукт

Ключевые этапы ценообразования на новые продукты (часть 2)

Сегодня мы с Вами рассмотрим оставшиеся три ключевых этапа ценообразования на новые продукты.

4. Итак, следующий шаг — определение цены выпуска. Что такое цена выпуска? По сути, цена выпуска (она же выводная цена) — это цена, которую рынок должен ассоциировать с этим новым продуктом. Иными словами, это желаемая воспринимаемая цена с учетом конкуренции. Для тех продуктов, что уже есть в бизнес-портфеле Вашей компании — это, как правило, рекомендуемая розничная цена. Важность цены выпуска заключается в том, что она больше чем какой-либо Ваш пресс-релиз или описание в каталоге показывает рынку чего стоит Ваш новый продукт по мнению самой компании. Читать далее

Ключевые этапы ценообразования на новые продукты (часть 1)

Продолжим разговор об установлении правильной цены на новый продукт. Шесть этапов ценообразования для новых продуктов могут освободить Вас от «добавочного» мышления, которое только ограничивает круг вариантов цены. Эти этапы помогут Вам выиграть на правильной цене, которая будет основана на стратегических планах Вашей компании и вероятной реакции конкурентов.

Давайте рассмотрим каждый этап подробнее.

1. Оценка и количественное выражение преимуществ нового продуктаЧитать далее

Как установить правильную цену на новый продукт

В сегодняшней статье я хочу поговорить о ценообразовании на новый продукт. Буквально на днях снова столкнулась с ситуацией, когда собственник компании по производству сувенирных изделий установил на новый продукт явно заниженную цену. Возникает вопрос — почему он запросил за более трудоемкую работу меньше денег, чем следовало бы? Объяснение его действий, равно как и других собственников бизнеса, как правило, сводится к следующим причинам: Читать далее