Подготовить отдел продаж к работе на удаленке. Как?

Рассмотрим, какие 5 действий необходимы для организации эффективной работы отдела продаж на удаленке.

  1. Создайте постоянный источник лидов.

Когда сотрудники работают вне офиса, процесс их контроля намного сложнее. На одних действуют разные отвлекающие факторы, вторые просто не хотят лишний раз никому звонить. Результативность и количество звонков снижается. Что же делать? Обеспечьте заранее менеджеров готовыми базами клиентов, чтобы им не приходилось их искать самостоятельно. А еще лучше – соберите теплые и горячие лиды по недорогой цене. Для этого используйте следующие инструменты: Читать далее

Отдел продаж – сила компании или источник проблем?

Не новость, что в любом бизнесе без исключений, отдел продаж является ключевым для компании. Он приносит основной доход и, по сути, кормит все остальные подразделения.
Но, при этом каждый второй бизнесмен, которым выстраивала в компании эффективную работу этого отдела, на вопрос, насколько он успешно функционирует, как правило, тяжело вздыхают и смотрят грустным взглядом.
Это вполне объяснимо. Отдел продаж, являясь ключевым подразделением в компании, также одновременно является большой головной болью для собственника и источником проблем. Читать далее

Для чего необходимо бюджетирование продаж

«Ничто так не удивляет людей, как здравый смысл и действия по плану».

Ралф Эмерсон, американский писатель

В сегодняшней статье я хочу затронуть тему бюджетирования продаж. Ни для кого не секрет, что в управлении продажами бюджет имеет особое значение. Но, к сожалению, мне на практике до сих пор приходится встречать компании, у которых бюджет продаж либо полностью отсутствует, либо он есть, но весьма условно. На мой взгляд, каждый собственник компании должен иметь бюджет продаж, как минимум на год. В противном случае, стихийные продажи постоянно будут приводить к нехватке оборотных средств в самые неподходящие для Вас моменты. 😕

Бюджет – это предположительный расчет ожидаемых доходов и расходов компании за определенный срок.

Каковы функции управления бюджетом продаж:

  • расчет прибыли, которую получает компания в результате организации процесса продаж;
  • планирование расходов, необходимых для выполнения поставленных задач отделом продаж;
  • составление плана коммерческой деятельности компании, отражающего цели и задачи отдела продаж;
  • оценка работы отдела продаж по достижению запланированных целей;
  • обеспечение эффективной работы всех подразделений компании. Читать далее