Не ищу симптомы, нахожу ограничения роста. Опираюсь на цифры,
а не гипотезы
Без революций и лишнего стресса для команды. Только изменения, которые дают измеримый результат.
Продажи, маркетинг, продукт, финансы, команда, процессы. Рост появляется тогда, когда эти элементы работают вместе.

БЫЛО
• нестабильное выполнение плана продаж
• хаос из-за слишком широкой продуктовой линейки
• большие неликвидные остатки
• отсутствовала система управления продажами и маркетингом
РЕЗУЛЬТАТ
+47% рост оборота за 9 месяцев
12+ новых сотрудников усилили
продажи и маркетинг
• сокращен хаос в продуктовой
линейке
• выстроена системная работа
по каналам продаж
• увеличен поток лидов

БЫЛО
• крупные ритейл сети начали выводить продукцию
• слабая дистрибуция по регионам РФ
• хроническое невыполнение планов продаж
• отсутствовала системная работа с клиентской базой
РЕЗУЛЬТАТ
x1,9 рост оборота за год
+42% рост региональной дистрибуции
11 собственных розничных точек открыто с нуля
• выведено 5 новых продуктов, новый бренд в нише растворимого кофе
• внедрена система управления продажами и маркетингом

БЫЛО
• нестабильное выполнение плана продаж
• конверсия в продажи всего 9%
• отсутствовала система управления продажами
• продажи зависели от ручного контроля
собственника
РЕЗУЛЬТАТ
+63% рост оборота за 6 месяцев
9% → 16% рост конверсии в продажи
• создан системный отдел
продаж
• продажи стали прогнозируемыми и
управляемыми через цифры и систему аналитики

БЫЛО
• собственник = РОП + главный продавец
• 50% продаж зависело от собственника
• высокая текучка менеджеров
• хаос в управлении продажами
РЕЗУЛЬТАТ
• системный отдел продаж с РОПом, управляемой командой
• программа найма, адаптации, обучения сотрудников
• выстроены основные процессы, разработаны регламенты, система мотивации на основе KPI
ИП Кречетова Ирина Борисовна
ИНН 502600021144
email: hello@strategy4business.ru
Политика конфиденциальности