Реклама дорожает. Конкуренция растет. Клиенты становятся невидимыми. Вы вкладываете деньги в таргет, контекст, SEO, а заявок нет или они приходят, но не закрываются.

Я часто вижу эту картину у собственников, которые приходят ко мне с запросом «как привлечь новых клиентов». Они перепробовали все стандартное, но результат не радует. И тогда мы начинаем искать инструменты, о которых они даже не слышали. Те, что лежат не на поверхности, а в «серой зоне» маркетинга, где конкуренты ещё не копали.

В этой статье приведу пять таких инструментов. Не про «запусти контекстную рекламу», а про то, что реально работает в текущем году.

Коллаборации с компаниями из смежных ниш.

Большинство предпринимателей ищет новых клиентов там же, где все, в прямых конкурентных аукционах платной рекламы. И проигрывает.

Есть другой путь: объединиться с бизнесом, у которого ваша целевая аудитория, но нет прямого пересечения с вашим продуктом.

Пример. Продаёте профессиональную косметику? Коллаборируйтесь с салонами красоты и косметологами. Продаете стройматериалы? Ищите партнеров среди дизайнеров интерьеров и архитекторов.

Вы совместно готовите контент, проводите эфиры, делаете акции, создаёте совместные продукты. В результате вы получаете доступ к готовой аудитории партнера, которая уже доверяет ему. А значит, и вам доверять будет легче.

Почему это работает: вы не перетягиваете клиента, вы предлагаете ему дополнительную ценность. Это не борьба, а объединение ресурсов.

Персонализированные видеообращения.

В эпоху информационного шума обезличенные письма и сообщения остаются без внимания. А вот живого человека с экрана, который говорит прямо к вам по имени, пропустить сложно.

Я рекомендую клиентам записывать короткие ролики, до двух минут и отправлять конкретным людям. Или как вариант — выкладывать в своем аккаунте.

Формула рабочего видео:

• Начните с имени и компании: «Алексей, я посмотрел ваш сайт и заметил…»
  
• Дайте ценность: покажите, что вы уже изучили их ситуацию.
  
• Никаких продаж в первом контакте. Просто предложите обсудить возможные варианты решения.

Главная цель этого метода — не продать, а выделиться. Чтобы вас запомнили и захотели продолжить диалог. Это один из самых недооцененных инструментов для привлечения новых клиентов.

Нативная интеграция в уже существующий контент.

Вместо того чтобы создавать новые каналы, используйте те, где уже есть ваша аудитория. Только не в виде рекламы, а в формате историй.

Появились блогеры, подкастеры, эксперты, которым доверяет ваша ЦА. Найдите 3–5 таких лидеров мнений и предложите им интегрировать ваш продукт не как рекламный блок, а как часть их контента.

Например, вы продаете товары для здоровья. Договоритесь с блогером, который ведет рубрику про правильное питание, чтобы он рассказал о вашем продукте в контексте своего личного опыта. Это работает в разы лучше прямой рекламы.

Почему это работает: люди доверяют живым историям. И когда продукт появляется внутри полезной информации, а не как баннер, то сопротивление падает.

Геймификация в коммуникациях.

Сделайте взаимодействие с вашим брендом игрой. Это может быть квиз, онлайн-квест, розыгрыш или даже небольшая лотерея.

Что это дает:

• рост вовлеченности и времени взаимодействия
  
• вирусный эффект, если добавить механику «приведи друга»
  
• сбор контактов в обмен на участие

Пример из нашей реальности. Мы запустили для клиента (домашний текстиль) активность в соц. сети: призы за участие в опросе. Заполнение анкеты заняло две минуты, но результаты — плюс 20% подписчиков и 9 новых заявок за неделю.

Геймификация работает там, где прямая реклама вызывает скуку.

Реферальные программы — клиенты как канал.

Вы ищете новых клиентов. А они уже есть у ваших текущих клиентов, которые вас любят.

Реферальная программа — это просто: вы даете бонус действующему клиенту за каждого приведённого. И чем проще механизм, тем лучше.

• промокод для скидки
  
• бонус на счёт
  
• подарок за каждого друга, который совершил покупку

Подходит для B2B и B2C. Подходит для товаров и услуг. Единственное условие: ваш продукт должен реально нравиться клиентам. Иначе они не будут рекомендовать даже за бонус.

Как выбрать инструмент для вашего бизнеса.

Все эти методы рабочие. Вопрос в одном: какой из них подходит именно вам.

Задайте себе три вопроса:

1. Какие ресурсы я готов вложить: время, деньги, команда?
   
2. Где моя целевая аудитория проводит больше всего времени?
   
3. Что для меня сейчас важнее — быстрый результат или долгосрочная стратегия?

Ответы подскажут, с какого инструмента начать. И помните: новые клиенты не приходят сами. Их нужно привлекать нестандартно, не так, как все.

Кратко:

1. Коллаборации — объединяйтесь с бизнесами из смежных ниш, получайте готовую аудиторию.
   
2. Видео — персонализированные сообщения увеличивают отклик в разы.
   
3. Нативная интеграция — встраивайте продукт в доверительный контент лидеров мнений.
   
4. Геймификация — вовлекайте через игры, квизы и активности.
   
5. Рефералки — сделайте клиентов амбассадорами с честной мотивацией.
   
   
   Хотите получить готовую стратегию привлечения новых клиентов именно для вашего бизнеса — с конкретными инструментами и сроками?
   Записывайтесь на бесплатную сессию. За 30 минут мы разберем вашу ситуацию и найдём решения, о которых вы не думали — пишите.

Хотите быстро слить бюджет на новый маркетинговый инструмент? Внедрите опросы без продуманной структуры. И получите ноль полезной информации, раздражённых клиентов и уверенность, что «эта ерунда не работает».

Звучит знакомо? Разберем на живом примере.

Я часто хожу к косметологам в один и тот же салон красоты. У меня карта лояльности, у них- мои контакты. Недавно они внедрили CRM и запустили опрос клиентов после каждого посещения.

Вот как это выглядит.

Сначала приходит сообщение в мессенджер: «Оцените сервис по 5-балльной шкале». Ставишь цифру. Следом второе: «Спасибо. Не могли бы оставить отзыв о своём посещении?»

Вопрос: что здесь не так? Почему в таком виде обратная связь не работает?

Потому что это сделано формально. Нет наводящих вопросов. Нет понимания, что именно хотели узнать. Из серии «пишите, что хотите!»

А ведь руководитель, который организовал этот опрос, явно делал это не просто так. У него была цель: собрать мнения для улучшения работы салона, для продающего контента, для анализа аудитории, для доработки услуг.

Не получилось.

Потому что они приняли решение за клиента: «Они сами догадаются, что нам важно узнать». И это одна из главных ошибок в сборе обратной связи от клиентов. Мы внедрили опрос — нужно отвечать подробно, что тут не понятного?

И забыли, что именно мы управляем поведением клиентов, а не они нашим опросом.

Почему обратная связь клиентов не приносит пользы?

Эта история — типичный пример того, как удовлетворенность клиентов пытаются измерить, но делают это без системы. И потом удивляются, что инструмент «не работает».

Я вижу три главные причины провала:

Первая: отсутствие четкой цели. Зачем вы собираете обратную связь? Чтобы улучшить сервис? Понять, почему уходят? Найти точки роста? Если цель размыта — вопросы будут размытыми. А значит, и ответы бесполезными.

Вторая: формальный подход. «Поставьте оценку» — это цифра. Но она не объясняет, почему клиент поставил 4, а не 5. Что ему не понравилось? Что он хотел бы изменить? Без этого невозможно повысить удовлетворенность клиентов, потому что вы не знаете, что именно чинить.

Третья: отсутствие мотивации для клиента. Клиент тратит своё время, отвечая на вопросы. Что он получает взамен? Если ничего, то он либо не ответит, либо ответит формально. Сделайте опрос выгодным для него: скидка, бонус, участие в розыгрыше.

Как превратить обратную связь в работающий инструмент.

Хотите, чтобы удовлетворенность клиентов стала измеримой и управляемой? Следуйте этому алгоритму.

Шаг 1. Определите цель опроса

Что вы хотите узнать? Варианты:

• уровень сервиса и скорость ответа;
  
• качество продукта или услуги;
  
• причины ухода клиентов;
  
• востребованность новых продуктов;
  
• впечатление от работы конкретного менеджера или отдела.

Цель определяет вопросы. Без цели это хаос.

Шаг 2. Продумайте структуру вопросов

Вместо одного открытого вопроса «Что не понравилось?» используйте комбинацию:

• Оценочные вопросы. «Оцените скорость обработки заказа по шкале от 1 до 5». Это даёт количественные данные.
  
• Уточняющие вопросы. «Что именно вас не устроило?» — открытый вопрос, который раскрывает детали.
  
• Вопросы о лояльности. NPS — «Порекомендуете ли вы нас друзьям?» Один из самых точных показателей удовлетворенности клиентов.

Шаг 3. Дайте клиенту мотивацию

Люди заняты. Им некогда заполнять опросы просто так. Предложите что-то взамен:

• скидку на следующую покупку;
  
• бонусные баллы;
  
• участие в розыгрыше;
  
• доступ к закрытому полезному контенту.

Это повысит отклик минимум в 2-3 раза. А если вы ещё и покажете, как изменился бизнес на основе их обратной связи, лояльность вырастет многократно.

Шаг 4. Анализируйте, а не просто собирайте

Самый частый провал: опрос провели, данные есть, а дальше просто тишина. Никаких выводов, никаких изменений. Клиенты чувствуют, что их мнение никому не нужно. И в следующий раз не отвечают.

Сделайте анализ регулярным процессом: ежемесячно смотрите динамику, выявляйте проблемные зоны, внедряйте улучшения. И обязательно сообщайте клиентам: «Вы сказали — мы сделали». Это повышает доверие и укрепляет удовлетворенность клиентов.

Как избежать ошибок при сборе обратной связи?

Вернемся к салону красоты. Что им стоило сделать?

• Поставить конкретную цель: «Узнать, почему клиенты не возвращаются после пробного визита».
  
• Сформулировать уточняющие вопросы: «Что нам улучшить, чтобы вы приходили чаще?», «Какой специалист вам понравился больше всего и почему?»
  
• Предложить бонус за заполнение опроса — например, скидку 10% на следующую процедуру.
  
• А после опроса проанализировать ответы и внедрить изменения. И сообщить клиентам о них.

Тогда обратная связь стала бы драйвером роста, а не формальным ритуалом.

Кратко:

1. Обратная связь не работает, если у нее нет четкой цели, структуры и мотивации для клиента.
   
2. Формальные опросы без уточняющих вопросов дают ноль полезной информации.
   
3. Чтобы получить качественные данные, определите цель, продумайте вопросы и дайте клиенту бонус за ответы.
   
4. Анализируйте результаты и внедряйте изменения — иначе смысла в сборе обратной связи нет.
   
5. Сообщайте клиентам о том, что вы изменили на основе их мнений — это повышает лояльность и укрепляет удовлетворенность клиентов.

Хотите построить системный маркетинг, где каждый инструмент, включая обратную связь, работает на рост и укрепляет удовлетворенность клиентов? — пишите.

Есть стереотип: «В B2B онлайн-маркетинг не работает. Там нужны личные встречи, звонки, годы доверия». Я слышу это от собственников на каждой второй консультации.

А потом мы запускаем вебинар — и получаем 63% конверсии с лендинга. Или настраиваем email-рассылку — и она приносит заявки, которых не давал холодный обзвон.

Онлайн маркетинг для B2B работает. Просто инструменты другие. Не как в масс-маркете. Давайте разберем три инструмента, которые я проверяла на реальных проектах и которые дают измеримые результаты.

Инструмент №1. Вебинары для B2B-аудитории.

У меня был клиент — компания, которая продает оборудование для мясоперерабатывающих заводов. Тяжелый B2B, длинный цикл сделки, высокий чек. Нужен был новый канал и инструмент, который приведет целевых лидов.
Мы запустили вебинары на темы, которые волнуют их клиентов: «Как снизить потери при забое», «Оптимизация энергопотребления на производстве».

Какие задачи закрывает вебинар в B2B:

• знакомство с компанией и специалистами без продаж «в лоб»
  
• создание доверия через полезный контент
  
• демонстрация экспертности при ответах на вопросы
  
• прогрев холодных лидов, которые не готовы к звонку
  
• сбор базы для дальнейшей работы
  
• продвижение по воронке к следующему этапу — бесплатной консультации
  
• запуск сарафанного радио среди участников
  
• повышение конверсии в закрытие сделки

Один инструмент и восемь задач решены. Вебинары работают не только в онлайн-образовании.
Их можно применять в любом бизнесе, где есть сложный продукт и потребность в объяснении. Вопрос только в структуре и темах. Онлайн маркетинг через вебинары это про доверие в первую очередь, а не про продажи в лоб.
После того, как у клиента появится доверие к компании и к специалистам, продать в разы проще.

Инструмент №2. Монопродуктовые лендинги.

Второй кейс из моей практики. Компания из B2B-сегмента занимается поставкой и обслуживанием промышленных компрессоров. Мы создали отдельный лендинг под один продукт. Не главную страницу сайта, а именно целевую страницу с конкретным оффером.

Лендинг назывался: «Чек-лист: как выбрать поставщика компрессоров, чтобы не потерять прибыль и репутацию». Запустили на него трафик. Через 1,5 месяца конверсия составила 63%. Из всех заходов почти две трети стали квалифицированными лидами.

Такие лендинги можно делать:

• под недорогие услуги (например, «чистка зубов со скидкой 50%» в стоматологии)
  
• под ключевой этап воронки (например, «экскурсия в отдел продаж» для тех, кто строит системный отдел)
  
• под конкретную проблему (как в случае с компрессорами — «как не ошибиться с поставщиком»)

Подумайте, что вы можете упаковать в отдельный лендинг. Онлайн маркетинг через такие страницы дает высокую конверсию, потому что вы не размываете внимание клиента, а даете одно конкретное предложение.

Инструмент №3. Email-рассылки с умом.

«Это не работает», «все удаляют письма» — слышу это постоянно. И я согласна: если делать скучные рассылки от случая к случаю или рассылать одно и то же предложение всей базе, то результата не будет.

Но если подойти системно — работает. И очень хорошо. Особенно сейчас, когда каналов продвижения остадось довольно мало.

У меня есть кейсы, где грамотная работа с email-рассылками приносила стабильный поток заявок. Ключевые правила:

1. Комплексный подход. 
Рассылка работает в связке с сообщениями в мессенджерах, SMS, соцсетями. Ваш потенциальный клиент в течение дня находится в разных контекстах — на работе, в дороге, дома. Если не достучались в письме, догоните в мессенджере. И наоборот.

2. Сегментация базы. 
Нельзя отправлять одно письмо всем. Разделите клиентов по отрасли, по статусу (новые, действующие, «спящие»), по интересам. Тогда письмо будет попадать в цель.

3. Цепочки писем, а не разовые отправки. 
Одно письмо редко продает. А цепочка из 5-7 писем с полезным контентом, кейсами, ответами на возражения греет и доводит до заявки.

4. Тестирование времени и тем. 
В B2B лучше работают письма во вторник-среду утром, но это проверяется только экспериментально для каждой ниши.

Онлайн маркетинг через email это не «кнопка мгновенная оплата», а долгая игра. Но если настроить правильно, то окупается многократно.

Как выбрать инструмент для своего бизнеса.

Все три инструмента работают. Вопрос только в вашей нише и этапе развития:

• Вебинары — если у вас сложный продукт, который нужно объяснять, и длинный цикл сделки.
  
• Лендинги — если есть конкретная услуга, продукт или проблема, которую можно упаковать в одно предложение.
  
• Email-рассылки — если у вас уже есть база, которую нужно прогревать и возвращать.

Часто я рекомендую комбинировать: лендинг для сбора лидов, вебинар для прогрева, email-цепочка для дожима. И каждый инструмент усиливает другие.

Кратко:

1. Онлайн маркетинг для B2B работает. Просто инструменты другие, не как в масс-маркете.
   
2. Вебинары — создают доверие, демонстрируют экспертность и прогревают лидов.
   
3. Лендинги — дают высокую конверсию, если сделать под одну услугу или проблему (мой кейс — 63%).
   
4. Email-рассылки 0 работают в связке с другими каналами и при правильной сегментации.

Хотите разобрать, какие инструменты онлайн маркетинга подойдут именно вашему B2B-бизнесу? — пишите.

О чем нужно помнить когда составляем продающий оффер? В первую очередь он должен быть направлен на определенную целевую аудиторию.
Одна из причин почему оффер дает низкую конверсию — он составлен на всех клиентов.
Например, у вас 3-4 целевых клиентских группы в вашем бизнесе. Так вот для каждой из них составляем свой оффер. ⠀

Какие элементы включаем в оффер: ⠀

Преимущества по сравнению с конкурентами.
Пример: “Кухня на районе: «Готовим и доставляем за полчаса». ⠀

Особенности нашего товара или услуги.
Пример: «Мебель из натурального дерева на заказ», «Детский трикотаж из эко хлопка». ⠀

Точное предложение с учетом потребностей целевых клиентов.
Пример: «Курсы английского языка для подростков 10-15 лет». ⠀

Призыв к действию.
Пример: оставить заявку, позвонить, пройти тест, заполнить форму, купить. ⠀

Какие можно добавить «фишки»: ⠀

Бонусы и спец. предложения.
2 товара по цене одного. Кэшбек на следующую покупку до 20%. При покупке ноутбука – сумка в подарок. ⠀

Экономия денег или времени.
“Скидка 50% на установку стиральной машины”. “Мягкая мебель со скидкой 25% только до 31 июля”. ⠀

Факты о товаре.
“Нашим кремом пользуется каждая 10-я женщина в России”. “Наш мед входит в Топ-10 лучших товаров по рейтингу Роскачества-2019г.”⠀

Гарантии.
“Принтер для маркировки товара – гарантия 3 года”. ⠀

Конкретные сроки.
“Проектирование и монтаж системы видеонаблюдения под ключ от 9 дней”. ⠀

Наконец, самый важный вопрос — как проверить, что оффер продает? ⠀

• Задайте вопрос: вы сами купили бы свой товар/услугу? ⠀
• Ответьте себе честно на вопрос клиента: «Почему я должен купить именно ваш продукт?» Что ответите? ⠀

⠀ Хотите составить сильный оффер – обращайтесь.

Почему я должен купить у вас? Чем вы отличаетесь от конкурентов?
Какие чаще всего встречаю две распространенные ошибки:

1. Начинают перечислять банальные вещи: индивидуальный подход, лучшие цены, высокое качество, уникальные технологии. Это говорят все. Никто же не скажет – у нас качество так себе.
   Клиенты банальности уже не воспринимают и в итоге делают выбор по цене. Покупают у тех, кто предложит цену ниже. ⠀
   
2. Сотрудники или вы как собственник не можете внятно ответить на вопрос клиента: «Почему нужно купить именно у вас?»
   Это одна из причин массового «отвала» клиентов.
   Если сотрудник не может ответить, чем вы выгодно отличаетесь от других, то, как он может продать свой продукт? Поэтому важно обучать менеджеров не только техникам продаж, но и преимуществам продукта и компании.
   Когда сотрудник верит в продукт, знает его уникальные отличия, то он автоматически передает эту уверенность клиенту. ⠀

⠀Чтобы ответить на вопрос: «Почему мы?» используем метод 3‐х уровней. ⠀

1‐й уровень – компания, ваш бренд.
В первую очередь — определите свое позиционирование на рынке.
Далее конкретно прописываем факторы.
Географию: работаете со всем рынком или с определенной нишей.
Приведите социальные доказательства, истории успеха клиентов, награды, отзывы, расширенные гарантии.
Если в качестве одного из преимуществ хотите использовать индивидуальный подход или высокое качество, то дайте примеры, конкретно объясните в чем это выражается. ⠀

2‐й уровень – само торговое предложение.
Разработайте комплексное предложение – что можете объединить в один пакет для удобства клиентов. Придумайте дополнительные фишки, плюшки, которые будут приятны для клиента. ⠀

3‐й уровень – личный бренд, вас как собственника бизнеса или если вы менеджер — то как менеджер по продажам. Уже давно на рынке тренд Human2Human люди покупают у людей, а не просто безликих брендов или торговых марок.

Покажите свою экспертность, профессионализм. Больше слушайте клиента. Задавайте уточняющие вопросы, чтобы понять его настоящий запрос. Старайтесь понять, какие у него есть интересы, увлечения, чтобы стать для него не разовым продавцом, а надежным партнером на долгие годы. ⠀

Хотите составить или проверить свои преимущества — пишите.

Хотите проверить? Держите чек-лист анализа своего продукта. ⠀

Оцените продукт по следующим показателям: ⠀

• продукт стабильно продается в течение года и приносит доход ⠀
• не имеет ярко выраженной сезонности продаж ⠀
• маржинальность продукта выше 20% ⠀
• продукт имеет как минимум 3 уникальных слабо копируемых преимущества: дизайн, качество, инновационность, сервис, удобство пользования, простота обслуживания, гарантии, неповторимые технологии…⠀
• продукт продается как в онлайн, так и в оффлайн каналах ⠀
• стоимость логистики в дальние регионы РФ не превышает 10% ⠀
• иностранные комплектующие в структуре себестоимости менее 20% ⠀
• есть защита технологии производства вашего продукта ⠀
• название продукта зарегистрировано ⠀
• можете легко и быстро самостоятельно адаптировать продукт под новые требования покупателей и рынка
• клиент хорошо понимает какой получит результат с помощью вашего продукта
• у продукта есть линейки апселл и кросс-селл
• продукт имеет крутую маркетинговую упаковку ⠀

Результаты:

Если по всем критериям вы ответили «Да», то у вас есть большие шансы выйти на лидерские позиции и новый уровень дохода в ближайшее время. ⠀

Если много ответов «Нет» и есть желание доработать продукт, чтобы он был востребован рынком – обращайтесь.

Казалось бы, где исследование и где деньги?

Какая взаимосвязь?
Отвечу сразу — прямая!
Давайте разбираться.

Исследование аудитории дает понимание, как ваши клиенты мыслят и принимают решения.
Вы увидите, где искать клиентов и на что конкретно они будут реагировать при встрече с вашим оффером.

Исследование аудитории экономит деньги и отсеивает не рабочие гипотезы.
Тестируете несколько гипотез, выбираете из них ту, что лучше всего работает и масштабируете.
Не нужно сливать деньги на «черный ящик» идей, которые в итоге будут НЕ интересны и НЕ понятны вашим покупателям.

Исследование аудитории помогает говорить с клиентом на одном языке и закрывать ЕГО потребности, а не потребности эксперта или предпринимателя.
Клиент начинает понимать вас с полуслова и проникается доверием. А это как раз то, что нам нужно для успешного закрытия сделки.

Исследование аудитории делает язык клиента — языком лендингов, вебинаров, офферов, писем, сайтов.
Все коммуникации с клиентом становятся простыми, понятными и продающими.
Как вам такой подход — огонь же, согласны?

Хотите грамотно провести кастдев и получить ответы на свои вопросы — пишите

Самый распространенный ответ на этот вопрос — мой клиент женщина/мужчина от 20 до 50-60-70 лет.

Как сами понимаете, что это ни разу не является описанием целевых клиентов. Это всего лишь малый срез по социально-демографическим признакам.

Давайте разберем по модели 5W как описывать своих целевых клиентов. У вас должно быть 3-4 целевых группы. Больше точно не нужно.
Задача — научиться отлично работать с этими группами. Если вдруг потом не хватит, можно добавить.
Но, как показывает практика, даже в крупных компаниях 3-4 основные целевые группы клиентов. Этого достаточно.

Итак, начинаем.

Who КТО?

Физическое лицо или компания.
Если компания, то в какой нише, какой размер компании, какое количество сотрудников.

Кто в компании конкретно принимает решение о сотрудничестве? 

Какие факторы будут влиять на принятие решения?

Если это физическое лицо — опишите его Аватар максимально полно. Кроме возраста, дохода нужно указать интересы, какой статус занимает, как будет принимать решение о покупке (какие основные факторы, какие дополнительные).
Чем точнее опишете, чем легче будет определиться с позиционированием себя как эксперта или компании.

WHAT ЧТО?

Что вы конкретно предлагаете этим клиентам? 

Какой продукт, который максимально удовлетворит его потребности? 

Этот продукт простой или сложный?

Он соответствует текущим запросам клиента?

WHY ПОЧЕМУ?

Какую потребность, запрос клиент закроет с помощью вашего продукта/услуги? 

Он решит свой вопрос частично, полностью? 

Какая нужна будет помощь, поддержка, экспертиза с вашей стороны?

WHEN КОГДА?

Как часто клиент будет покупать ваш продукт, с какой периодичностью?

Какая ситуация у клиента точно приведет к обращению к вам? 

Чем точнее это поймете и опишете, чем более цепляющим и продающим будет ваш оффер.

WHERE ГДЕ?

Где находится ваш целевой клиент: на каких площадках, каналах? 

В каких точках контакта можете с ним встретится? 

А теперь давайте вместе потренируемся — опишите кто ваши целевые клиенты.
Вот прямо по этой модели.

Кому нужна помощь в определении ваших целевых клиентстких групп — пишите.

Давайте честно. Продавать на холодном трафике сложно, факт.

Поделюсь из своего опыта, какие есть распространенные ошибки, из-за которых продаж на холодном трафике не будет.

Не исследуете ЦА, не проводите кастдевы, анкетирование и опросы.

В 90% проектов, с которыми я работала, у собственников и экспертов не было понимания своей ЦА от слова совсем. Только все, в общем и целом. Поэтому продажи на холодную аудиторию полностью факапили или в лучшем случае выходили в ноль. 

Когда вы не общаетесь со своей аудиторией, не знаете их боли, желания и потребности, то отсюда создается кривой продукт. Который нужен только вам, но совершенно не нужен потенциальным клиентам.

Не доносите ключевые смыслы продукта. Не объясняете какие проблемы продукт решает и какие результаты он даёт.

Не знаете какие возражения есть у клиентов, которые можно закрыть еще до старта и во время продаж.

Плохо понимаете ограничивающие убеждения клиентов, которые могли бы развеять при помощи прогревающего контента.

И наконец — не знаете страхи клиентов и пожелания к вашему продукту, что конкретно они хотели бы видеть в вашем продукте.

Поздравляю! Вы слили продажи.
Больно? Да!
Обидно? Да! Но и это еще не все…..

Когда этих двух составляющих нет, вам нечего дать специалистам по трафику. Как результат — они делают вам кое-что из того, что было. Что из этого получается:

· бестолковые и недобросовестные подрядчики кривые настройки аудитории; 

· некорректные посадочные страницы;

· слабые, не «цепляющие» офферы;

· неработающие рекламные креативы;

· вы молодцы, которые просто слили продажи.

Продолжу про ошибки.

Тот самый момент, когда вы в рекламных креативах, офферах, посадочной странице и воронке транслируете разные смыслы. 

Я видела проекты в мягкой нише, где креатив и ленд продавали уверенность в себе, а в воронке было про саморазвитие. Такой подход — это всегда 100% слив трафика. 

Отсутствие адекватной работы с подрядчиками.
Про что я сейчас? Это когда вы даете бюджет и думаете, что на этом ваша ответственность закончилась. А вы считаете, что подрядчик привлечет вам целевой трафик. Вот именно с этого момента начинается цепочка ошибочных действий, которая приводит к сливу бюджета в никуда.

Здесь обязательна должна быть совместная работа с подрядчиком, где вы проводите тесты и докручиваете все этапы до желаемого результата.

Полезная информация для вас?
Сохраните эту статью себе и перечитывайте, чтобы не совершать этих ошибок, сохранить свой бюджет. А главное – сделать продажи на холодную аудиторию.

Хотите выстроить эффективную работу с новыми клиентами — пишите.

Какой подход является наиболее эффективным в бизнесе: копировать успешные проекты других или создавать нечто уникальное?

Мое личное мнение для новичков — лучше выбрать вариант уже существующей, проверенной и успешной бизнес-модели.

Почему? Просто!

Если эта бизнес-модель приносит хорошие результаты у других игроков, значит есть большой шанс, что у вас тоже все получится.

Не нужно изобретать велосипед с 4 квадратными колесами и под него создавать новый спрос на рынке.

Это всегда занимает много времени, ресурсов и денег. А результат — непредсказуемый от слова совсем.

Но, если вы хотите не просто заработать денег, но и реализовать свои самые смелые мечты и идеи, при этом кратно расти, вам нужен индивидуальный подход.

Вот представьте, вы хотите приготовить торт Наполеон для своей второй половины.

У вас есть выбор: готовить по проверенному рецепту или придумать что-то свое, новое.

Если вы используете рецепт, то с 90% вероятностью следуя инструкциям, получите отличный, вкусный торт.

А если решите использовать свой авторский метод и замешаете вместе морковку, сельдерей, лимон, отруби, шоколад, клюквенный морс и кокосовую стружку…..

100% получится что-то оригинальное, но не факт, что съедобное…

Также и в бизнесе, сначала учимся «готовить по рецепту».
Создаем работающую модель, где продажи предсказуемы и клиенты довольны.

Следующим шагом может быть поиск своих уникальных особенностей, талантов и создание принципиально новых продуктов, бизнес-моделей.

И снова — это не прямой путь как можно действовать.

Есть еще третий вариант — когда берется что-то успешное в разных областях и на стыке создается что-то уникальное.

Какой вариант вам сейчас больше всего подходит?
Хотите разобраться, какой путь ваш — пишите.